Преподавател(и):

доц. Виктор Аврамов  д-р

Описание на курса:

Компетенции:

Успешно завършилите курса студенти:

1) знаят:

• кои са архетипните модели на социални ситуации в Теорията на игрите и тяхната връзка с бизнеса;

• какво означава „рационалност“, „фокусна точка“, „равновесие“ в конфликтите;

• какво представляват преговорите, пазаренето и комуникацията в конфликтите;

• каква е ролята на сигналите, информацията, заплахите, ангажиментите и достоверността;

• как се формират печеливши коалиции;

• каква е ролята на етиката и репутацията в бизнеса.

2) могат:

• да прилагат методите на Теорията на игрите в бизнес ситуации;

• да анализират бизнес ситуации и да изработват ефективни и ефикасни стратегии за максимизиране на ползите за фирмата;

• да преговарят (да се пазарят), да комуникират и убеждават ефективно и ефикасно;

• да анализират стратегиите на своите опоненти и да ги убеждават за постигането на сътрудничество и колективно изгодни резултати.

Предварителни изисквания:
Не изисква предварителни знания

Форми на провеждане:
Редовен

Учебни форми:
Лекция

Език, на който се води курса:
Български

Теми, които се разглеждат в курса:

1. Теория на игрите и стратегическо поведение: играчи, стратегии, резултати, равновесие.
2. Фокусни точки и равновесие на Неш
3. Моделиране на игри: матрични игри, дървета на решения и обратна индукция
4. Шанс и вероятност. Бейсови игри и решения
5. Рационалност, полезност и максимизиращо поведение в игрите
6. Планиране: стратегическа и разширена форма на игрите
7. Смесени стратегии
8. Приложения на теория на игрите в икономиката и бизнеса
9. Повторение на игрите: реципрочност и сътрудудничество
10. Пазарене и договаряне
11. Стратегическо поведение и информация, вярване и блъфиране
12. Дизайн на механизми

Литература по темите:

• Binmore, K Rational Decisions. Princeton University Press 2009

• Binmore, K., Game Theory: A Very Short Introduction. Oxford University Press 2008

• Dixit, A. and B. Nalebuff, Thinking Strategically, WW Norton, 1991

• Harsanyi J., Rational Behavior and Bargaining Equilibrium in Games and Social Situations, Cambridge, United Kingdom: Cambridge University Press 1977

• Raiffa, H., The Art and Science of Negotiation, Belknap Press of Harvard University Press 1985

Средства за оценяване:

Оценяването ще бъде по точкова система. Таблицата тук може да ви ориентира във възможностите за трупане на точки. 10 точки са равни на една единица от шестобалната система, 5 точки - на половин. Може да бъдат комбинирани точки от текущото и финалното оценяване. Задачи, които са изтекли не може да бъдат повтаряни. Например, всеки куиз се планира след края на съответна тема текущото оценяване и се прави в аудиторията. Не допускаме преди изпита тези куизове да бъдат повтаряни. Възможно е обаче, ако имате 15 точки от текущото оценяване да се явите само на устен изпит или тест. Затова следете задачите в курса и планирайте събирането на точки внимателно.