Преподавател(и):

гл. ас. Росица Накова  д-р

Описание на курса:

Компетенции:

Успешно завършилите курса студенти:

1) знаят:

-Познават съвременните виждания за същността на маркетинговия мениджмънт и осъзнават неговата ключова роля в дейността на организациите;

-Получават знания за процеса на анализ на обкръжаващата среда, провеждането на маркетингови проучвания и изграждането на маркетингова информационна система, проучване на потребителското поведение и факторите, които го обуславят, но през призмата на маркетинговия мениджмънт;

-Разбират процеса на разработване на целевия пазар на организацията;

-Получават знания за значението и основните характеристики на елементите на мениджмънта на маркетинг микса в организацията.

2) могат:

-Да използват маркетинговия мениджмънт като инструмент за съвършенно управление на маркетинга в организацията;

-Да прилагат основните принципи в маркетинговия мениджмънт при решаване на конкретни практически казуси.

Предварителни изисквания:
Студентите са запознати с дисциплините по:

-Маркетинг

-Икономика

Форми на провеждане:
Дистанционен

Учебни форми:
Лекция

Език, на който се води курса:
Български

Теми, които се разглеждат в курса:

1. Mаркетингови анализи
2. Същност на маркетинговото управление и мястото му в корпоративното управление. Маркетингово планиране.
3. Стратегическо и оперативно маркетингово планиране. Основни принципи. Връзка на стратегическото маркетингово планиране с другите функционални планове.
4. Обща характеристика на процеса на маркетингово планиране. Етапи в процеса на маркетинговото планиране.
5. Съдържание и структура на маркетинговия план. Изисквания, на които трябва да отговаря маркетинговия план.
6. Методология на анализа на отрасъла. Основни области: структуроопределящи условия, отраслова структура, отраслово функциониране, отраслови резултати.
7. 3Идентифициране на приоритетните конкуренти: определяне на конкурентите от позициите на потребителите; определяне на конкурентите с помощта на стратегически групи.
8. Процес на стратегическо групиране и анализ на стратегическите групи.
9. Потенциални конкуренти – области на наблюдение и проучване.
10. Анализ и профилиране на основните конкуренти. Възможни цели и стратегии на конкурентите. Силни и слаби страни. Конкурентно поведение и реакция.
11. Определяне на конкурентната позиция.
12. Подходи и методи за събиране на информация за конкурентите. Бенчмаркинг.
13. Стратегия „Син океан”.
14. Решаване на казуси
15. Решаване на казуси

Литература по темите:

1.Младенова,Г., Н.Димова, Основи на маркетинга, НБУ, 2009

2.Балева, В., колектив, Стокова политика. С., УИ "Стопанство", 2000.

3.Велев, М,Управление на маркетинга,Софтрейд,2005.

4.Дибб, С. Практическое руководство по сегментирования рынка. "Питер", 2001.

5.Диксон, П., Управление маркетингом, М., 1997.

6.Доганов, Д., Дуранкев, Б. Реклама и насърчаване на продажбите, УИ "Стопанство", 1998.

7.Желев С. Маркетингови изследвания: методология и организация.УИ"Стопанство", 1995

8.Зайлер А. Маркетинг: успешно реализиране в практиката. С., "Информа", 1993, 1-7.

9.Инджова, Ц.,Управление намаркетинга, НБУ,2011

10.Класова Св., колектив, Маркетинг. УИ"Стопанство", 2002.

11.Котлър Ф., колектив, Еволюция на маркетинга, "Класика и стил", 2003.

12.Котлър Ф. Управление на маркетинга: структура на управлението на пазарното предлагане. "Класика и стил", 2002.

13.Котлър Ф. Котлър за маркетинга: Как да създаваме, печелим и управляваме пазарите. "Класика и стил", 2000.

14.Котлър Ф. Управление на маркетинга, "Графема", 1996

15.Младенова Г. Маркетингови анализи. Тракия-М, 2000.

16.Младенова Г. Стратегическо маркетингово планиране. УИ "Стопанство", 1998.

17.Прайд У. Феръл О. Маркетинг: концепции и стратегии. "Форком", 1994.

18.Рийс, Ал. Фокус: бъдещето на вашата компания зависи от него. "Класика и стил", 2002.

19.Рийс, Ал., Траут, Дж. Неизменните 22 закона на маркетинга, "Класика и стил", 2000.

20.Траут, Джак, С. Ривкин. Бъди различен или умри. Кръгозор.2000.

21.Ambler T. The Financial Times Guide to Marketing: From Advertising to Zen. Pitman Publishing. 2000.

22.Boyd H., O. Walker. :Marketing Management: a Strategic Approach. 1992.

23.David, W Cravens. Strategic Marketing.IRWIN,1994.

24.Dickson, P. R. Marketing Management. The Druden Press. 1998.

25.Hamel G. Leading the Revolution. HBSP, Boston (Mass.), 2000.

26.Lynch R. European Marketing: A Strategic Guide to the New Opportunities. IRWIN, 1994.

27.McDonald Malcolm. Marketing Plans. How to Prepare Them, How to Use Them. Oxford (UK): Butterworth- Heineman Ltd. 1995.

28.Mercer, D. Marketing Strategy - the Challenges of the External Environment. Penguin Books. 1998.

29.Messinger P.R. The Marketing Paradigm. South-West College Publishing. 1995.

30.Peter J. Paul, James H. Donnelly. . Marketing Management: Knowledge and Skills. BPI IRWIN ,1993.

31.Peter J. P. Consumer Behaviour and Marketing Strategy. McGraw- Hill. 1998.

32.Webster F.E., Jr. Market-Driven Management. John Wiley & Sons. 1994.

33.Wilson, R. M. S., C. Gilligan, D. J. Pearson. Strategic Marketing Management: Planning, Implementation and Control. Butterworth Heineman.

Периодични издания: сп. Мениджър, сп. Алтернативи, сп. Икономика, в-к Капитал, в-к Пари, European Journal of Marketing; International Marketing Review; Journal of Marketing ( American Marketing Association); Journal of Strategic Marketing; Marketing Intelligence and Planning; International Journal of Research in Marketing; Journal of Euromarketing; Journal of Marketing Management (Charterd Institute of Marketing); Journal of Marketing Management (Marketing Management Association), електронни списания и др.